•六。具體購買動(dòng)機(jī)包括：

•求實(shí)購買動(dòng)機(jī)      求廉購買動(dòng)機(jī)        求便購買動(dòng)機(jī)
•求安購買動(dòng)機(jī)      求美購買動(dòng)機(jī)        求優(yōu)購買動(dòng)機(jī)
•求名購買動(dòng)機(jī)      求新購買動(dòng)機(jī)        攀比購買動(dòng)機(jī)
•嗜好購買動(dòng)機(jī)
•七。影響顧客購買動(dòng)機(jī)的因素：
•1、商品因素                           2、 媒介因素
•      商品質(zhì)量                                   廣告介紹
•      商品價(jià)格                                   陳列與展示介紹
•                                                        口頭介紹
•3、經(jīng)營(yíng)因素                            4、社會(huì)因素
•      商場(chǎng)                                          年齡、性別、性格
•      促銷員的服務(wù)                          氣質(zhì)、復(fù)數(shù)顧客